Как искать доп продажи в строительстве на еендере

Опубликовано на cossa. Приобретение жилья — это всегда сложный выбор для человека. Процесс долгий. В любой момент покупатель может передумать.

Подвал в частном доме: за и против 17 Октября 2019 Строительство подвала в частном доме — задача, требующая существенных вложений и профессионального исполнения. Принять решение следует на стадии проектирования объекта. После возведения жилья изменения обойдутся намного дороже, даже если конструкция позволит провести все необходимые операции. Сегодня в России практически каждый индивидуальный дом, построенный несколько десятков лет назад, оборудован погребом. Если раньше такие помещения были обязательными для заготовки продуктов впрок, то сегодня аспект хранения овощей и консервации уже не столь значим.

ЖК «Магеллан»: «темная лошадка» у залива

Опубликовано на cossa. Приобретение жилья — это всегда сложный выбор для человека. Процесс долгий. В любой момент покупатель может передумать. Чтобы этого не произошло, застройщику важно убедить покупателя в своей надежности. Как же получается так, что большинство застройщиков испытывают в этом вопросе серьезные затруднения?

В СМИ регулярно пишут о кризисе доверия на рынке новой жилой недвижимости. Основной проблемой, с которой мы постоянно сталкиваемся в работе с застройщиками — это неоправданные ожидания со стороны дольщиков и дальнейшая их реакция в социальных сетях и на форумах. На основе 9 сообществ застройщиков, мы выявили определенную закономерность поведения пользователей. Каждому этапу строительства характерна определенная реакция пользователей: Рассмотрим каждый этап отдельно и проанализируем, в чем причина появления этого негатива.

Этап 1. Проект рендер. На этом этапе застройщик еще только начинает рыть котлован. Все, что видит клиент — это рендер дома. Как показала практика, большинство людей не понимают, что такое рендеры. Почему так получается? Будущий жилец знакомится с изображением того, как будет выглядеть его дом. Менеджер отдела продаж в ярких красках рассказывает покупателю о преимуществах объекта на примере рендеров. Эти же изображения используются в онлайн и оффлайн рекламе.

Также подогревают мечты покупателей 3D- макеты, красивые игрушечные кварталы, которые мы видим в офисе продаж или в торговых центрах.

На этом этапе в социальных сетях нет негатива от пользователей, так как объект и его восприятие только зарождаются. Этап 2. Первый этап строительства. Постепенно котлован преображается, начинают вырастать первые этажи, строительные работы активно ведутся. Большинство квартир еще не проданы. Активность от пользователей в социальных сетях минимальна. Кажется, что жизнь в социальных сообществах еще не зародилась.

Однако статистика постов ВКонтакте доказывает обратное — за ареной действий уже следят подписчики и пользователи, не являющиеся участниками сообщества.

Просмотрели 332 подписчика. Просмотрели 567 подписчика. Например, такой случай произошел с застройщиком не является нашим клиентом в прошлом году: В ночь на 14 июня у строящегося дома обрушился третий этаж. Это событие социальные сети застройщика проигнорировали.

Пост сделан 26 марта, а последующий — 1 августа. Об обрушении 14 июня — ни слова А вот обсуждения этого инцидента в СМИ показали, что люди активно нуждались в обратной связи от официального представителя застройщика: На форумах популярных СМИ жители города строили свои предположения, развивая эту тему самостоятельно, насколько им хватило фантазии. Этап 3. Начинают проявляться отклонения от рендеров.

Это может сказаться на внешнем виде объекта. Мы не стали игнорировать сарказм пользователей и напомнили о том, что рендеры — это общий замысел будущего объекта. В деталях здания могут возникнуть изменения. На этом этапе количество вопросов в соцсетях возрастает. Дольщики и потенциальные покупатели хотят оперативных ответов.

Для тех, кто только планирует купить квартиру, каждая крупинка в этом процессе может повлиять на решение. Мы опубликовали фотографию о ходе строительства. Один из пользователей увидел, что технология кладки стен его дома отличается от технологии кладки другого дома, что строился в том же жилом квартале.

Он поспешил задать вопрос, почему так происходит: В соответствии с нашим внутренним регламентом SMM-специалист должен все технические вопросы направлять техническому специалисту застройщика. Но в этой цепочке было промежуточное звено — секретарь заказчика. Секретарь отправлял вопросы специалистам согласно приоритетам, расставленным в их компании. К сожалению, секретарь не оценил наш вопрос как первоочередную задачу. Мы периодически звонили ему, напоминали о своем вопросе, но не могли получить внятной информации, когда наш вопрос будет направлен к техническому специалисту.

Прошел месяц, и пользователь напомнил о своем вопросе: Более того, под данным комментарием появился символ поддержки в виде лайка от другого будущего жителя. Сообществу нужен был ответ. Мы регулярно напоминали техническому специалисту о вопросе.

Спустя еще две недели мы его получили. Там было много умных слов. Чтобы не исказить факты, мы просто скопировали ответ и опубликовали его от лица сообщества. На это разъяснение последовал комментарий от девушки, которая подключилась к диалогу. Она ничего не поняла из сообщения и просила уже у участников сообщества объяснить ей смысл этого комментария. Пост, под которым Вячеслав повторно задал свой вопрос, имел следующую статистику: Один лайк, но 610 просмотров.

Этап 4. Внутренняя отделка. На этом этапе все работы переходят внутрь помещений и становятся невидимыми для покупателей. Пользователи могут волноваться, что строительство заморозилось. В то же время, публикуя новый пост о ходе строительства, не всегда знаешь, как воспримет его публика.

Будущие жильцы могут радоваться тому, что каждый новый день приближает их к получению заветных ключей. А могут повести себя непредсказуемо, как это случилось в сентябре 2018 года в сообществе одного из наших клиентов.

Мы организовали фотосъемку квартир изнутри для отчета перед пользователями. И главное, мы дождались солнца в череде пасмурных дней! Пользователи не увидели всех стараний, а задали вопрос: И действительно, в рекламном ролике, опубликованном в июне 2017, женщина сидит на подоконнике: Ранее планировалась установка широких подоконников. Но в процессе строительства в проект были внесены изменения, и к тому времени прошло уже больше года с каких-либо упоминаний о данной детали: Это изменение породило шквал негодования со стороны пользователей.

Они стали изучать фотографии буквально под микроскопом и задавали вопросы о каждом миллиметре внутренней отделки вплоть до дверных петель: Отсутствие дверных петель на рендере стало поводом для негатива пользователей. И в будущем, когда наступит момент приема квартиры, мы избежим ситуации, в которой жилец приводит с собой юриста или представителя независимой строительной экспертизы. Мы в команде с маркетологами, техническими специалистами и отделом продаж ответили на каждый комментарий пользователей.

И в декабре 2018 года будущие жильцы позитивно встретили новость о вводе объекта в эксплуатацию: Этап 5. Сдача объекта. Рано или поздно строительство завершается, дольщики получают ключи. Появляются новые поводы для постов в социальных сетях. Кто-то делится положительными эмоциями: Кто-то в этот же момент замечает проблемы: Когда один из домов жилого комплекса уже сдан, проявлять активность начинают пользователи, которые купили квартиры у этого же застройщика, но их объекты еще находятся на этапе строительства..

Они надеются, что застройщик учтет свои ошибки и не допустит их на новых объектах. Так мы можем реагировать на вопросы пользователей, прежде чем они вызовут цепочку нелестных комментариев в социальных сетях. Грамотная работа с возражениями снизит количество поводов для негативных звонков и посещений в отделы продаж.

Эти несложные правила помогут выстроить конструктивный диалог между застройщиком и будущими жильцами на каждом из этапов строительства. Будьте в курсе digital - маркетинга! Подпишитесь на новости, кейсы, анонсы вебинаров.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Вебинар: как увеличить продажи в строительстве- Как продавать больше домов!

плательщик сообщил об изменении банку. Рекомендуем прочесть: Как искать доп продажи в строительстве на еендере. для этого в банк направляют. В порядке надзора, но там уже косяки судей искать и новые обстоятельства, либо не исследованные желательно. Хотя шансы равны нулю. Сам был.

Хотя обязательное страхование было предусмотрено, чтобы избавить водителей от лишних финансовых затрат при ДТП, на практике все не так просто. Немало страховых компаний отказывает клиентам в осуществлении выплат по любым возможным причинам. Как законным путем добиться компенсации? Какие документы необходимы для обращения в суд? Отказ в выплате и отсутствие реакции на досудебную претензию является законным поводом для судебного порядка урегулирования конфликта. Иногда для взыскания страхового возмещения с компании виновника требуется обращение в суд. Решения могут касаться таких сфер: выносятся решения о виде наказания, будь то лишение прав или административный арест как, например, за оставлением места ДТП ; суммы компенсации от страховой компании; проводится определение степени вины при обоюдном ДТП; Верховный суд рассказал, как найти виновника ДТП Фото с сайта aifudm. Разбирательства проводятся как в Верховных судах, так и на местном уровне. Но что делать, если вина не установлена в административном производстве? Например, оно прекращено из-за истечения срока давности. В этом случае суды исходят из того, что истец должен обосновать свой иск и доказать вину ответчика.

Концепции социального конструирования семьи 53 ЕЗ. Методологические принципы исследования трансформации семейно-брачных практик в обществе риска.

Как изменить назначение платежа в исполненной платежке Письмо об изменении назначения платежа контрагенту образец Таким образом, если ошибку в платежке обнаружил сам плательщик, поступить необходимо следующим образом: согласовать изменение назначения платежа с получателем, согласие необходимо попросить дать в письменном виде. Просто уведомить о том, что вы хотите изменить назначение платежа, в данном случае будет недостаточно. После получения согласия получателя направить в свой банк сообщение об изменении назначения платежа.

«КАМЕНЕВА Татьяна Николаевна ТРАНСФОРМАЦИЯ СЕМЕЙНО-БРАЧНЫХ ПРАКТИК В РОССИЙСКОМ ОБЩЕСТВЕ РИСКА ...»

Нижний Новгород. Программа обучения основана на практических примерах ведения учета в строительных подрядных организациях. Курс БИТ. Подрядчик разработан для бухгалтеров строительных подрядных компаний, имеющих опыт работы в программных продуктах 1С. Подрядчик - автоматизирует бухгалтерский и налоговый учет строительных подрядных организаций.

Методология учета строительных работ в бит строительство

Строительные тендеры: особенности и подводные камни Как искать доп продажи в строительстве на еендере Для этого необходимо ознакомиться со всеми правилами проведения. Следует также потратить время на изучение требований к конкурсу, поскольку после подачи заявки будет поздно что-либо менять. После этого можно смело принимать участие в подрядных торгах. Выиграть тендер для строительного предприятия — значит заключить контракт и получить работу с постоянным доходом. В таких случаях вы, скорее всего, успешно подписывали договор. И для того, чтобы таких случаев было больше, вы можете просто найти ключевые точки и ваши ключевые действия в процессе продажи и повторять их с каждым новым потенциальным заказчиком. Иными словами, разобраться, что, как и когда доносить до вашего потенциального заказчика, чтобы он купил именно у вас. Потому что вам уже не надо выдумывать ничего нового. Все и так работает.

.

.

Up-квартал «Комендантский»: перспективная локация с плохой экологией

.

«Горизонт» событий: сегодня мы продаем не рендеры – мы продаем реальные объекты

.

.

.

.

.

Похожие публикации